Xolding kompaniyalarida bitimni yakunlash texnikalarini qo'llash — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Xolding kompaniyalari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Bitimni yakunlash texnikalarini qo'llash: mohiyati. Xolding kompaniyalari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Bitimni yakunlash texnikalarini qo'llash. Muzokaralar oxirida mijozni qaror qabul qilishga va kelishuvni rasmiylashtirishga olib boradigan savol, taklif va harakatlar usullarini to'g'ri vaqtda hamda mijozga

bosim o'tkazmay qo'llash. Bitimni yakunlash texnikalarini qo'llash: mazmuni. Ko'p bitimlar mahsulot yoki narx tufayli emas, qaror so'ralmagani sababli yo'qoladi: sotuvchi tushuntiradi, mijoz tinglaydi, ammo kelishuv oxiriga yetmaydi. Yakunlash texnikalari mijozni qaror qilishga muloyim olib boradi. Texnikalar mijoz tayyorlik belgilarini ko'rsatganda qo'llanadi. Kelishilgan foydalar takrorlanadi, ikki variantdan tanlash yoki aniq keyingi qadam taklif etiladi, qolgan shubhalar ochiq muhokama qilinadi. Amaliyotda yakunlash bosim emas, mijozga yordam. Soxta

muddat va qo'rqitish bitimni tezlashtirishi mumkin, lekin ishonchni buzadi. Kelishuv oxirida shu kunning o'zida yozma tasdiqlanadi. Xolding kompaniya boshqa kompaniyalarning aksiya yoki ulushlarining nazorat paketiga egalik qiladi va ularning faoliyatini yagona strategiya bilan boshqaradi. Kompaniyalar guruhi alohida yuridik shaxs bo'lib qoladi. Bosh kompaniya sho'ba korxonalarning nazorat paketiga egalik qiladi. Sho'ba kompaniyalar alohida yuridik shaxs sifatida o'z majburiyatlari uchun javob beradi. Guruhning strategiyasi, moliyasi va xatarlari

markazlashgan holda boshqariladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).