Turizmda korporativ sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Turizm misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Korporativ sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Turizm: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Korporativ sotuvlarni tashkil etish. Tashkilotlarga mahsulot yoki xizmatni uzoq tayyorgarlik, bir necha qaror qabul qiluvchi va shartnoma asosida sotish jarayonini boshqarish, rejalash va nazorat qilish. Korporativ

sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Tashkilotlar xaridni odatda bir kishi emas, bir necha mutaxassis va rahbar birga hal qiladi, bu sotuv siklini uzaytiradi. Korporativ sotuv shu murakkab jarayonni tushunib, bosqichma-bosqich boshqarishni talab qiladi. Jarayonda mijozning maqsadi va qaror qabul qilish tartibi o'rganiladi, qaror qabul qiluvchilar xaritasi tuziladi, so'ng ularning har biriga mos yechim taklif qilinadi. Narx va shartlar mijoz ichida kelishuvdan o'tadi. Amaliyotda sotuv sikli uzoq,

shuning uchun bitim rejasi va mijoz bilan muntazam aloqa muhim. Bitimdan keyin hisob menejeri hamkorlikni davom ettirib, qayta sotuv va tavsiya olish imkonini yaratadi. Turizm odamlarning doimiy yashash joyidan tashqarida dam olish, davolanish yoki ish uchun qisqa muddat sayohat qilishi va unga xizmat ko'rsatadigan tarmoqlar majmuasidir. Soha bir necha tarmoqni birlashtiradi: transport, mehmonxona, ovqat, ekskursiya. Mahsulot xizmat shaklida: bo'sh qolgan joy yoki o'rin daromad keltirmay

yo'qoladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).