Mehmonxona tarmoqlarida sotuv menejerlarini tanlash va yollash — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Mehmonxona tarmoqlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv menejerlarini tanlash va yollash: mohiyati. Mehmonxona tarmoqlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv menejerlarini tanlash va yollash. Sotuv lavozimiga kerakli nomzodlarni aniqlash, ularning ko'nikma va fazilatlarini baholash hamda eng mos kishini tanlab, ishga qabul qilish

va moslashuvini ta'minlash jarayoni. Sotuv menejerlarini tanlash va yollash: mazmuni. Sotuvchining natijasi tashkilot tushumiga bevosita ta'sir qiladi, shu sababli noto'g'ri tanlov qimmatga tushadi: o'qitishga sarflangan vaqt va mablag' yo'qoladi, mijozlar esa sifatsiz xizmat oladi. Tanlov lavozim profilini yozishdan boshlanadi: nomzoddan qanday natija va ko'nikma talab etilishi aniqlanadi. Keyin barcha nomzodlar bir xil savollar, amaliy topshiriq va sotuv imitatsiyasi orqali baholanadi. Amaliyotda yollash ishga qabul qilish

bilan tugamaydi. Birinchi oylardagi moslashuv rejasi, o'qitish va natijani kuzatish yangi xodimning tashkilotda qolishi va samarali ishlashiga yordam beradi. Mehmonxona tarmog'i bir brend ostida bir necha shahar va mamlakatdagi mehmonxonalarni yagona standart, bron tizimi va boshqaruv bilan birlashtiradi. Mehmon istalgan filialda tanish sifat va xizmatni kutadi. Barcha mehmonxonalar yagona brend, xizmat standartlari va dizayn qoidalariga bo'ysunadi. Tarmoq markaziy bron tizimi va sodiqlik dasturi orqali mijozni

ushlab qoladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).