Vagon ta'mirlash zavodlarida potensial mijozlarni qidirish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Vagon ta'mirlash zavodlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Potensial mijozlarni qidirish: mohiyati. Vagon ta'mirlash zavodlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Potensial mijozlarni qidirish. Mahsulotga ehtiyoji va xarid qilish imkoniyati bo'lgan kishilar yoki tashkilotlarni aniqlash, ularning aloqa ma'lumotini yig'ish va sotuv bosqichiga kiritish jarayoni.

Potensial mijozlarni qidirish: mazmuni. Hech bir sotuvchi mijozsiz sota olmaydi, mavjud mijozlar esa vaqt o'tishi bilan kamayishi mumkin. Potensial mijozlarni qidirish voronkaga doimiy yangi qiziqqan odamlar oqimini ta'minlab turadi. Qidiruv ideal mijoz tavsifidan boshlanadi: kimning ehtiyoji va xarid imkoniyati bor, qarorni kim qabul qiladi. So'ng shu mijozlar topiladigan kanallar tanlanib, topilganlar ehtiyoj va imkoniyatiga qarab saralanadi. Amaliyotda bir necha kanalni birga yuritish va har birining

natijasini hisoblash muhim. Ma'lumot tashkilot bazasida saqlanadi, shaxsiy ma'lumotlarni yig'ish va ulardan foydalanishda qonun qoidalariga rioya qilinadi. Vagon ta'mirlash zavodlari yuk va yo'lovchi vagonlarini muntazam tekshiradi, ta'mirlaydi va ularga ehtiyot qismlar ishlab chiqaradi. Ularning vazifasi vagonlarning xavfsiz, ishonchli ishlashini ta'minlash. Ta'mir turlari (depo, kapital) vagon yurgan masofa va muddatiga qarab rejalanadi. Xavfsizlik uzellari (g'ildirak juftlari, tormoz, avtobirlashtirgich) alohida nazorat qilinadi. Ish vagon turiga qarab: yuk,

yo'lovchi, sisterna, refrijerator.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).