Konteyner tashishda korporativ sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Konteyner tashish misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Korporativ sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Konteyner tashish: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Korporativ sotuvlarni tashkil etish. Tashkilotlarga mahsulot yoki xizmatni uzoq tayyorgarlik, bir necha qaror qabul qiluvchi va shartnoma asosida sotish jarayonini boshqarish, rejalash va nazorat

qilish. Korporativ sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Tashkilotlar xaridni odatda bir kishi emas, bir necha mutaxassis va rahbar birga hal qiladi, bu sotuv siklini uzaytiradi. Korporativ sotuv shu murakkab jarayonni tushunib, bosqichma-bosqich boshqarishni talab qiladi. Jarayonda mijozning maqsadi va qaror qabul qilish tartibi o'rganiladi, qaror qabul qiluvchilar xaritasi tuziladi, so'ng ularning har biriga mos yechim taklif qilinadi. Narx va shartlar mijoz ichida kelishuvdan o'tadi. Amaliyotda sotuv

sikli uzoq, shuning uchun bitim rejasi va mijoz bilan muntazam aloqa muhim. Bitimdan keyin hisob menejeri hamkorlikni davom ettirib, qayta sotuv va tavsiya olish imkonini yaratadi. Konteyner tashish yuklarni standart o'lchamdagi temir qutilarda avtomobil, temir yo'l va dengiz transportida tashishni o'z ichiga oladi. Konteyner yukni qayta ortmasdan transport turidan turiga o'tkazishga imkon beradi. Konteyner standart o'lchamda (20 va 40 futlik) bo'lib, turli transportga mos tushadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).