Ma'lumotlar tahlili sohasida qiymat taklifini shakllantirish — slayd (25 sahifa)

BIZNES-REJALASHTIRISH · OLIY TA'LIM. Ma'lumotlar tahlili misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Qiymat taklifini shakllantirish: mohiyati. Ma'lumotlar tahlili: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Qiymat taklifini shakllantirish. Mijozga nima uchun aynan shu mahsulot yoki xizmatni tanlashi kerakligini, u qaysi muammoni hal qilishini va raqobatchilardan qanday afzalligi borligini aniq va qisqa

ifodalash. Qiymat taklifini shakllantirish: mazmuni. Mijoz mahsulotning xususiyatlarini emas, o'z muammosining yechimini sotib oladi. Qiymat taklifi shu yechimni bir-ikki jumlada ifodalaydi: kimga, qaysi muammoni, qanday yo'l bilan va raqobatchilardan nimasi bilan farq qilib hal qiladi. Taklif mijozni o'rganishdan boshlanadi: uning vazifasi, qiyinchiliklari va kutayotgan foydasi aniqlanadi. So'ng mahsulotning har bir imkoniyati shu qiyinchilik yoki foydaga bog'lanadi, bog'lanmaganlari taklifdan chiqarib tashlanadi. Qiymat taklifi marketing, narx belgilash

va sotuv suhbatining umumiy asosi bo'lib xizmat qiladi. Uni bir marta yozib qo'yish yetarli emas: mijoz bilan har bir suhbat yoki bozor o'zgarishi jumlani aniqlashtirishni talab qiladi. Ma'lumotlar tahlili sohasi ma'lumotlarni yig'ib, tozalab, statistik va dasturiy usullar bilan o'rganadi hamda biznes yoki boshqaruv qarorlari uchun xulosa va tavsiyalar beradi. Qaror taxmin emas, ma'lumotga asoslanib qabul qilinadi. Ish sifatli ma'lumotga bog'liq: xato yoki to'liq bo'lmagan ma'lumot

xulosani buzadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).