Tog'-kon sanoatida sotuv bo'limi KPI tizimini joriy etish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Tog'-kon sanoati misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv bo'limi KPI tizimi: mohiyati. Tog'-kon sanoati: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv bo'limi KPI tizimi. Sotuv bo'limi va har bir menejer faoliyatini o'lchanadigan asosiy ko'rsatkichlar (KPI) orqali baholash, maqsadlar bilan bog'lash va rag'batlantirish tizimini yaratish

va ishga tushirish. Sotuv bo'limi KPI tizimi: mazmuni. Sotuv bo'limida natijani ko'pincha faqat umumiy tushum bilan baholashadi, lekin u nima uchun o'sgani yoki tushganini ko'rsatmaydi. KPI tizimi buni hal qiladi: umumiy maqsad har bir menejerning o'lchanadigan vazifasiga bo'linadi. Tizim ikki turdagi ko'rsatkichni birlashtiradi: natija ko'rsatkichlari, masalan sotuv hajmi, va unga olib keladigan harakat ko'rsatkichlari, masalan uchrashuvlar soni. Har biriga reja va vazn beriladi, yig'indi baho

esa bonus bilan bog'lanadi. Amalda eng muhim talab — ko'rsatkichlar kam, tushunarli va menejer ta'sir qila oladigan bo'lishi. Haddan ko'p yoki noadolatli KPI xodimlarni ishdan sovitadi, shuning uchun tizim muntazam tahlil qilinib, sharoitga qarab yangilab turiladi. Tog'-kon sanoati yer qa'ridan foydali qazilmalarni qidiradi, qazib oladi va dastlabki boyitadi. Sohada ochiq karyer va er osti konlarida ishlash usullari qo'llanadi. Xomashyo zaxirasi tugaydigan, qayta tiklanmaydigan resurs hisoblanadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).