Chakana savdoda potensial mijozlarni qidirish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Chakana savdo misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Potensial mijozlarni qidirish: mohiyati. Chakana savdo: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Potensial mijozlarni qidirish. Mahsulotga ehtiyoji va xarid qilish imkoniyati bo'lgan kishilar yoki tashkilotlarni aniqlash, ularning aloqa ma'lumotini yig'ish va sotuv bosqichiga kiritish jarayoni. Potensial mijozlarni

qidirish: mazmuni. Hech bir sotuvchi mijozsiz sota olmaydi, mavjud mijozlar esa vaqt o'tishi bilan kamayishi mumkin. Potensial mijozlarni qidirish voronkaga doimiy yangi qiziqqan odamlar oqimini ta'minlab turadi. Qidiruv ideal mijoz tavsifidan boshlanadi: kimning ehtiyoji va xarid imkoniyati bor, qarorni kim qabul qiladi. So'ng shu mijozlar topiladigan kanallar tanlanib, topilganlar ehtiyoj va imkoniyatiga qarab saralanadi. Amaliyotda bir necha kanalni birga yuritish va har birining natijasini hisoblash

muhim. Ma'lumot tashkilot bazasida saqlanadi, shaxsiy ma'lumotlarni yig'ish va ulardan foydalanishda qonun qoidalariga rioya qilinadi. Chakana savdo tovarlarni oxirgi iste'molchiga, ya'ni aholiga shaxsiy foydalanish uchun kichik miqdorda sotadi. Xaridorning qulayligi, joylashuvi va tovar mavjudligi asosiy raqobat omillaridir. Tovar to'g'ridan-to'g'ri oxirgi iste'molchiga, kichik hajmda sotiladi. Savdo nuqtasining joylashuvi va ko'rinishi sotuv hajmiga katta ta'sir qiladi. Assortiment keng va tez almashadi, narxlar ochiq ko'rsatiladi. Xaridorning qarori ko'pincha

joyida qabul qilinadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).