Yog'ochni qayta ishlash korxonalarida shaxsiy sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

MARKETING · OLIY TA'LIM. Yog'ochni qayta ishlash korxonalari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Yog'ochni qayta ishlash korxonalari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish. Sotuvchi va mijoz o'rtasida bevosita muloqot orqali ehtiyojni aniqlash, taklifni taqdim etish, e'tirozlarni hal qilish va bitimni

rasmiylashtirishdan iborat, sotuv xodimlarining ishini rejali yo'lga qo'yish jarayoni. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Murakkab, qimmat yoki shaxsiy yondashuv talab qiladigan mahsulotni reklama bilan sotib bo'lmaydi: mijoz savol beradi, shubhalanadi, ishonch hosil qilishni xohlaydi. Shaxsiy sotuv aynan shu muloqotni tashkil etadi. Sotuv jarayoni mijoz izlash, tayyorgarlik, taqdimot, e'tirozlar bilan ishlash va bitim bosqichlaridan iborat. Sotuvchi gapirishdan ko'ra ko'proq savol berib, mijoz ehtiyojini aniqlaydi va taklifni

shunga moslaydi. Shaxsiy sotuvning natijasi sotuvchining mahoratiga bog'liq, shu sababli tashkilotlar uni o'qitish, skript va CRM tizimlari bilan tartibga soladi. Bu bitta mijozga sarflanadigan xarajatni oqlovchi yuqori natija beradi. Yog'ochni qayta ishlash korxonalari xoda va g'o'lalardan taxta, brus, faner, plita va boshqa yog'och materiallar ishlab chiqaradi. Bu mahsulot qurilish va mebel ishlab chiqarishga xomashyo bo'ladi. Xomashyo tirik daraxtdan olinadi va undan oqilona foydalanish zarur.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).