Eksport faoliyatida sotuv agentlarini rag'batlantirish tizimi — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Eksport faoliyati misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv agentlarini rag'batlantirish tizimi: mohiyati. Eksport faoliyati: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv agentlarini rag'batlantirish tizimi. Sotuv agentlarining ish haqi, mukofot va boshqa rag'batlarini ularning natijasi bilan bog'lab, tashkilot maqsadlariga erishishga qaratilgan to'lov va mukofotlash qoidalari

majmuasi. Sotuv agentlarini rag'batlantirish tizimi: mazmuni. Sotuv agentlari ko'p hollarda o'z natijasiga qarab mukofotlanadi, shuning uchun rag'bat tizimi ularning nimaga e'tibor berishini belgilaydi. Qoidalar noto'g'ri tuzilsa, agent tashkilotga emas, faqat o'z mukofotiga foydali narsani qiladi. Tizim avval tashkilot nimani xohlashini aniqlaydi: hajm, foyda yoki yangi mijozlar. Shundan keyin doimiy to'lov, foiz va bonuslar nisbati hamda qaysi sotuv hisoblanishi aniq qoidalar bilan yoziladi. Amaliyotda tizim oddiy,

adolatli va tez to'lanadigan bo'lishi kerak, aks holda ishonch yo'qoladi. Rag'bat xarajati va agentlar natijasi muntazam tahlil qilinib, qoidalar o'zgarayotgan maqsadlarga moslanadi. Eksport faoliyati mamlakatda ishlab chiqarilgan tovar va xizmatlarni chet elga sotishni o'z ichiga oladi. Eksportchi xorijiy xaridor topadi, shartnoma tuzadi, tovarni yetkazadi va valyuta tushumini oladi. Tovar xorijiy xaridorga sotilib, valyuta tushumi olinadi. Mahsulot xorijiy bozor standartlari va talablariga javob berishi kerak.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).