Go'sht va sut mahsulotlari savdosida shaxsiy sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

MARKETING · OLIY TA'LIM. Go'sht va sut mahsulotlari savdosi misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Go'sht va sut mahsulotlari savdosi: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish. Sotuvchi va mijoz o'rtasida bevosita muloqot orqali ehtiyojni aniqlash, taklifni taqdim etish, e'tirozlarni hal qilish

va bitimni rasmiylashtirishdan iborat, sotuv xodimlarining ishini rejali yo'lga qo'yish jarayoni. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Murakkab, qimmat yoki shaxsiy yondashuv talab qiladigan mahsulotni reklama bilan sotib bo'lmaydi: mijoz savol beradi, shubhalanadi, ishonch hosil qilishni xohlaydi. Shaxsiy sotuv aynan shu muloqotni tashkil etadi. Sotuv jarayoni mijoz izlash, tayyorgarlik, taqdimot, e'tirozlar bilan ishlash va bitim bosqichlaridan iborat. Sotuvchi gapirishdan ko'ra ko'proq savol berib, mijoz ehtiyojini aniqlaydi

va taklifni shunga moslaydi. Shaxsiy sotuvning natijasi sotuvchining mahoratiga bog'liq, shu sababli tashkilotlar uni o'qitish, skript va CRM tizimlari bilan tartibga soladi. Bu bitta mijozga sarflanadigan xarajatni oqlovchi yuqori natija beradi. Go'sht va sut mahsulotlari savdosi chorva mahsuloti va uni qayta ishlashdan olingan tovarlarni iste'molchiga yetkazadi. Mahsulot tez buziladi, shuning uchun sovuq zanjir va veterinariya nazorati qat'iy. Mahsulot tez buziladi, saqlash harorati va muddati qat'iy

talab qilinadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).