Neftni qayta ishlash zavodlarida korporativ sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Neftni qayta ishlash zavodlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Korporativ sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Neftni qayta ishlash zavodlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Korporativ sotuvlarni tashkil etish. Tashkilotlarga mahsulot yoki xizmatni uzoq tayyorgarlik, bir necha qaror qabul qiluvchi va shartnoma asosida sotish jarayonini

boshqarish, rejalash va nazorat qilish. Korporativ sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Tashkilotlar xaridni odatda bir kishi emas, bir necha mutaxassis va rahbar birga hal qiladi, bu sotuv siklini uzaytiradi. Korporativ sotuv shu murakkab jarayonni tushunib, bosqichma-bosqich boshqarishni talab qiladi. Jarayonda mijozning maqsadi va qaror qabul qilish tartibi o'rganiladi, qaror qabul qiluvchilar xaritasi tuziladi, so'ng ularning har biriga mos yechim taklif qilinadi. Narx va shartlar mijoz ichida

kelishuvdan o'tadi. Amaliyotda sotuv sikli uzoq, shuning uchun bitim rejasi va mijoz bilan muntazam aloqa muhim. Bitimdan keyin hisob menejeri hamkorlikni davom ettirib, qayta sotuv va tavsiya olish imkonini yaratadi. Neftni qayta ishlash zavodlari xom neftni benzin, dizel yoqilg'isi, mazut, kerosin va boshqa mahsulotlarga ajratadi hamda sifatini oshiradi. Bu mahsulotlar transport va sanoat yoqilg'isi bo'ladi. Xom neft turli qaynash haroratiga ega fraksiyalar aralashmasidan iborat.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).