Savdoda sotuv sikli davomiyligini qisqartirish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Savdo misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv sikli davomiyligini qisqartirish: mohiyati. Savdo: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv sikli davomiyligini qisqartirish. Mijoz bilan birinchi aloqadan bitim tuzilgunga qadar o'tadigan vaqtni, jarayondagi kutishlar va ortiqcha bosqichlarni aniqlab, ularni kamaytirish orqali qisqartirish usuli. Sotuv sikli

davomiyligini qisqartirish: mazmuni. Bitim qanchalik uzoq cho'zilsa, mijoz fikrini o'zgartirish yoki raqobatchiga o'tish ehtimoli shunchalik oshadi. Sotuv sikli qisqarsa, tushum tezroq keladi va sotuvchi ko'proq bitim bilan ishlay oladi. Qisqartirish siklni bosqichlar bo'yicha o'lchashdan boshlanadi. Eng ko'p kutish yuz beradigan joy aniqlanadi: ichki tasdiqlash, hujjat tayyorlash yoki mijoz javobi. Shu to'siqlar soddalashtiriladi yoki oldindan rejalashtiriladi. Amaliyotda maqsad shoshiltirish emas, ortiqcha kutishni olib tashlash. Har aloqadan

keyin keyingi qadam va sana kelishilsa, bitim to'xtab qolmaydi, ehtiyojni aniqlash va sifatli taklif esa qisqartirilmaydi. Savdo tovarlarni ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga yetkazib berish, ya'ni sotib olish va sotish bilan shug'ullanadi. Savdo korxonasi foydani sotish va xarid narxi o'rtasidagi farqdan oladi. Daromad sotish va xarid narxi farqi (ustama) hisobiga shakllanadi. Foyda tovar aylanish tezligiga bog'liq: tez sotilsa, ustama kichik bo'lsa ham foyda katta.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).