Kimyo sanoatida qiymat taklifini shakllantirish — slayd (25 sahifa)

BIZNES-REJALASHTIRISH · OLIY TA'LIM. Kimyo sanoati misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Qiymat taklifini shakllantirish: mohiyati. Kimyo sanoati: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Qiymat taklifini shakllantirish. Mijozga nima uchun aynan shu mahsulot yoki xizmatni tanlashi kerakligini, u qaysi muammoni hal qilishini va raqobatchilardan qanday afzalligi borligini aniq va qisqa

ifodalash. Qiymat taklifini shakllantirish: mazmuni. Mijoz mahsulotning xususiyatlarini emas, o'z muammosining yechimini sotib oladi. Qiymat taklifi shu yechimni bir-ikki jumlada ifodalaydi: kimga, qaysi muammoni, qanday yo'l bilan va raqobatchilardan nimasi bilan farq qilib hal qiladi. Taklif mijozni o'rganishdan boshlanadi: uning vazifasi, qiyinchiliklari va kutayotgan foydasi aniqlanadi. So'ng mahsulotning har bir imkoniyati shu qiyinchilik yoki foydaga bog'lanadi, bog'lanmaganlari taklifdan chiqarib tashlanadi. Qiymat taklifi marketing, narx belgilash

va sotuv suhbatining umumiy asosi bo'lib xizmat qiladi. Uni bir marta yozib qo'yish yetarli emas: mijoz bilan har bir suhbat yoki bozor o'zgarishi jumlani aniqlashtirishni talab qiladi. Kimyo sanoati tabiiy xomashyoni kimyoviy usulda qayta ishlab, kislota, ishqor, o'g'it, plastmassa va boshqa moddalar ishlab chiqaradi. Jarayonlar xavfli moddalar va yuqori bosim bilan bog'liq. Mahsulot kimyoviy reaksiyalar orqali reaktor va apparatlarda olinadi. Ko'p jarayonlar uzluksiz, yuqori harorat

va bosimda o'tadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).