Tijorat banklarida korporativ sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Tijorat banklari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Korporativ sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Tijorat banklari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Korporativ sotuvlarni tashkil etish. Tashkilotlarga mahsulot yoki xizmatni uzoq tayyorgarlik, bir necha qaror qabul qiluvchi va shartnoma asosida sotish jarayonini boshqarish, rejalash va nazorat

qilish. Korporativ sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Tashkilotlar xaridni odatda bir kishi emas, bir necha mutaxassis va rahbar birga hal qiladi, bu sotuv siklini uzaytiradi. Korporativ sotuv shu murakkab jarayonni tushunib, bosqichma-bosqich boshqarishni talab qiladi. Jarayonda mijozning maqsadi va qaror qabul qilish tartibi o'rganiladi, qaror qabul qiluvchilar xaritasi tuziladi, so'ng ularning har biriga mos yechim taklif qilinadi. Narx va shartlar mijoz ichida kelishuvdan o'tadi. Amaliyotda sotuv

sikli uzoq, shuning uchun bitim rejasi va mijoz bilan muntazam aloqa muhim. Bitimdan keyin hisob menejeri hamkorlikni davom ettirib, qayta sotuv va tavsiya olish imkonini yaratadi. Tijorat banklari aholi va korxonalar mablag'ini omonatga jalb qiladi, kredit beradi va hisob-kitoblarni amalga oshiradi. Ular Markaziy bank litsenziyasi asosida ishlaydi va uning nazoratida bo'ladi. Faoliyat asosan jalb qilingan mablag' hisobiga yuritiladi, o'z kapitali ulushi nisbatan kichik.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).