To'lov tashkilotlarida sotuv taqdimotini tayyorlash — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. To'lov tashkilotlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv taqdimotini tayyorlash: mohiyati. To'lov tashkilotlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv taqdimotini tayyorlash. Mijozga taklifning qiymatini ishontirarli yetkazish uchun uning ehtiyojiga moslab mazmun, tuzilma va ko'rgazmali materiallarni oldindan rejalashtirish hamda sinab ko'rishdan iborat jarayon. Sotuv

taqdimotini tayyorlash: mazmuni. Sotuv taqdimoti mahsulotni tanishtirish emas, mijozning muammosiga yechim taklif qilish vositasidir. Mijoz o'zi uchun foydani ko'rsagina qaror qabul qiladi, shu sababli taqdimot mahsulotdan emas, mijozdan boshlanishi kerak. Yaxshi taqdimot mantiqiy ketma-ketlikka tayanadi: avval mijoz vaziyati va muammosi, keyin yechim, so'ng dalillar va yakunda aniq taklif. Har bir xususiyat foydaga bog'lanadi, ishonchlilik raqam, namuna va misollar bilan mustahkamlanadi. Amalda taqdimotning sifati tayyorgarlikka bog'liq:

mijoz haqidagi ma'lumot, vaqt hisobi, tayyor e'tiroz javoblari va mashq. Tayyorlangan sotuvchi suhbatni boshqara oladi, slaydlar esa faqat gapni qo'llab-quvvatlaydi. To'lov tashkiloti bank bo'lmagan holda mijozlarga to'lovlarni qabul qilish, o'tkazish va elektron hamyon xizmatini ko'rsatadi. U omonat qabul qilmaydi va kredit berish bilan shug'ullanmaydi. Tashkilot to'lov xizmatini ko'rsatadi, lekin bank kabi omonat qabul qilmaydi. Mijoz mablag'i elektron hamyon yoki hisobda saqlanadi va alohida hisobga olinadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).