Dilerlik tarmoqlarida bozor ulushini kengaytirish — slayd (25 sahifa)

MARKETING · OLIY TA'LIM. Dilerlik tarmoqlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Bozor ulushini kengaytirish: mohiyati. Dilerlik tarmoqlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Bozor ulushini kengaytirish. Tashkilotning tanlangan bozordagi sotuvini bozor umumiy hajmiga nisbatan oshirish, ya'ni raqobatchilardan mijoz jalb qilish, yangi segment va hududlarni qamrab olish orqali bozordagi o'rnini

mustahkamlash faoliyati. Bozor ulushini kengaytirish: mazmuni. Tashkilot sotuvi o'sganda ham bozor undan tezroq o'sishi mumkin, shunda uning o'rni aslida pasayadi. Bozor ulushi tashkilotning raqobatchilarga nisbatan haqiqiy o'rnini ko'rsatadi, uni kengaytirish esa shu o'rinni mustahkamlashni anglatadi. Ulushni oshirishning to'rt yo'li bor: mavjud mijozlarga ko'proq sotish, raqobatchidan mijoz jalb qilish, yangi segmentga chiqish va yangi hududga kengayish. Har bir yo'l uchun narx, kanal va xabar moslashtiriladi. Ulush

o'zi maqsad emas: u foydalilik bilan birga baholanadi. Amaliyotda zarar evaziga erishilgan ulush barqaror bo'lmaydi, shu sababli tashkilotlar o'sishni mijoz sodiqligi va foyda ko'rsatkichlari bilan birga kuzatadi. Dilerlik tarmog'i ishlab chiqaruvchining mahsulotini uning nomidan yoki rasmiy ruxsati bilan sotadigan va xizmat ko'rsatadigan sotuv nuqtalari yig'indisidir. Diler brend standartlariga amal qiladi. Diler ishlab chiqaruvchi bilan shartnoma asosida ishlaydi va brend standartlariga bo'ysunadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).