Sartaroshxonalarda qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Sartaroshxonalar misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish: mohiyati. Sartaroshxonalar: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish. Mavjud mijozga yuqoriroq darajadagi variantni yoki unga mos qo'shimcha mahsulotni taklif qilib, bitta mijozdan olinadigan daromadni oshirish usullari. Qo'shimcha va

kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish: mazmuni. Yangi mijoz topish mavjud mijozga qo'shimcha mahsulot sotishdan odatda qimmatroq tushadi. Qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlar tashkilotga bitta mijozdan olinadigan daromadni oshirib, mijozning ehtiyojini to'liqroq qondirishga yordam beradi. Usul mijozning oldingi xaridlari va ehtiyojini tahlil qilishdan boshlanadi. Asosiy mahsulotga mos qo'shimchalar va yuqoriroq variantlar tanlanadi, taklif esa mijoz foydasiga bog'lab, qisqa va mos vaqtda aytiladi. Amaliyotda taklif mijozga foydali bo'lsagina ishlaydi: keraksiz

mahsulot sotilsa, ishonch pasayadi. Shu sababli sotuvchilarga qaysi mahsulotga nima mosligi aniq beriladi va natija muntazam o'lchanadi. Sartaroshxona — soch olish, soqol-mo'ylov parvarishi va soch turmaklash xizmatlari ko'rsatadigan joy. Mijoz odatda tez, toza va qulay narxda xizmat olishni kutadi. Xizmat mijozga jonli va tez ko'rsatiladi, odatda yarim soatdan bir soatgacha. Mijoz ko'pincha doimiy sartaroshga qaytadi. Xizmat narxi nisbatan past, shuning uchun mijozlar oqimi muhim.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).