Silga qarshi kurash dispanserlarida sotuv taqdimotini tayyorlash — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Sil dispanserlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv taqdimotini tayyorlash: mohiyati. Sil dispanserlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv taqdimotini tayyorlash. Mijozga taklifning qiymatini ishontirarli yetkazish uchun uning ehtiyojiga moslab mazmun, tuzilma va ko'rgazmali materiallarni oldindan rejalashtirish hamda sinab ko'rishdan iborat jarayon. Sotuv

taqdimotini tayyorlash: mazmuni. Sotuv taqdimoti mahsulotni tanishtirish emas, mijozning muammosiga yechim taklif qilish vositasidir. Mijoz o'zi uchun foydani ko'rsagina qaror qabul qiladi, shu sababli taqdimot mahsulotdan emas, mijozdan boshlanishi kerak. Yaxshi taqdimot mantiqiy ketma-ketlikka tayanadi: avval mijoz vaziyati va muammosi, keyin yechim, so'ng dalillar va yakunda aniq taklif. Har bir xususiyat foydaga bog'lanadi, ishonchlilik raqam, namuna va misollar bilan mustahkamlanadi. Amalda taqdimotning sifati tayyorgarlikka bog'liq:

mijoz haqidagi ma'lumot, vaqt hisobi, tayyor e'tiroz javoblari va mashq. Tayyorlangan sotuvchi suhbatni boshqara oladi, slaydlar esa faqat gapni qo'llab-quvvatlaydi. Sil dispanserlari sil kasalligini aniqlaydi, bemorlarni nazorat ostida davolaydi va kontakt shaxslarni tekshiradi. Davolash oylar davom etgani uchun bemorning dori qabul qilishini kuzatish asosiy vazifadir. Davolash oylar davom etadi va dorilarni uzluksiz ichish talab etiladi. Dorini kuzatuv ostida qabul qilish tartibi (DOTS) qo'llaniladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).