Mehribonlik uylarida sotuv xodimlari samaradorligini baholash — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Mehribonlik uylari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv xodimlari samaradorligini baholash: mohiyati. Mehribonlik uylari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv xodimlari samaradorligini baholash. Sotuvchilarning natijasi va faoliyatini belgilangan ko'rsatkichlar bo'yicha o'lchab, rejaga, boshqa xodimlarga va o'zining o'tgan natijasiga solishtirib baholash hamda rivojlanish rejasini

tuzish jarayoni. Sotuv xodimlari samaradorligini baholash: mazmuni. Sotuvchi o'z natijasini qanday baholanayotganini bilmasa, nimaga e'tibor berishni ham bilmaydi. Baholash aniq mezonlar asosida xodimlarga kutilayotgan natijani ko'rsatadi va mukofot, o'qitish qarorlariga asos bo'ladi. Ko'rsatkichlar tanlanib, natija rejaga va boshqa sotuvchilarga solishtiriladi. Faqat sotuv hajmi emas, konversiya, mijoz qoniqishi va faoliyat ko'rsatkichlari ham hisobga olinib, yakka suhbatda muhokama qilinadi. Amaliyotda baholash jazo emas, rivojlanish vositasi bo'lishi kerak.

Shuning uchun har baholashdan keyin xodim bilan aniq reja tuziladi, natijaga ta'sir qiluvchi hudud va mavsum kabi tashqi omillar esa hisobga olinadi. Mehribonlik uylari ota-ona qaramog'idan mahrum bo'lgan bolalarni vaqtincha yoki uzoq muddat tarbiyalaydi, ularni parvarish qiladi va o'qitadi. Asosiy vazifa bolalarni oilaviy muhitga yaqin sharoitda katta qilishdir. Bolalar ota-ona qaramog'idan mahrum bo'lgan yoki qiyin vaziyatdagi oilalardan keladi. Bolalarni oilaga qaytarish yoki asrab olish, homiylikka

berish asosiy yo'nalish.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).