Erkin iqtisodiy zonalarda shaxsiy sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

MARKETING · OLIY TA'LIM. Erkin iqtisodiy zonalar misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Erkin iqtisodiy zonalar: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish. Sotuvchi va mijoz o'rtasida bevosita muloqot orqali ehtiyojni aniqlash, taklifni taqdim etish, e'tirozlarni hal qilish va bitimni rasmiylashtirishdan iborat,

sotuv xodimlarining ishini rejali yo'lga qo'yish jarayoni. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Murakkab, qimmat yoki shaxsiy yondashuv talab qiladigan mahsulotni reklama bilan sotib bo'lmaydi: mijoz savol beradi, shubhalanadi, ishonch hosil qilishni xohlaydi. Shaxsiy sotuv aynan shu muloqotni tashkil etadi. Sotuv jarayoni mijoz izlash, tayyorgarlik, taqdimot, e'tirozlar bilan ishlash va bitim bosqichlaridan iborat. Sotuvchi gapirishdan ko'ra ko'proq savol berib, mijoz ehtiyojini aniqlaydi va taklifni shunga moslaydi.

Shaxsiy sotuvning natijasi sotuvchining mahoratiga bog'liq, shu sababli tashkilotlar uni o'qitish, skript va CRM tizimlari bilan tartibga soladi. Bu bitta mijozga sarflanadigan xarajatni oqlovchi yuqori natija beradi. Erkin iqtisodiy zonalar — alohida huquqiy rejimli hududlar bo'lib, ularda ishlab chiqarish va eksport uchun soliq va bojxona imtiyozlari beriladi. Maqsad sarmoya va ish o'rinlarini jalb qilishdir. Hudud ma'lum chegarasi va alohida huquqiy rejimi bilan belgilanadi. Ishtirokchilarga soliq,

bojxona va boshqa imtiyozlar beriladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).