Geologiya-qidiruv ishlarida sotuv sikli davomiyligini qisqartirish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Geologiya-qidiruv ishlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv sikli davomiyligini qisqartirish: mohiyati. Geologiya-qidiruv ishlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv sikli davomiyligini qisqartirish. Mijoz bilan birinchi aloqadan bitim tuzilgunga qadar o'tadigan vaqtni, jarayondagi kutishlar va ortiqcha bosqichlarni aniqlab, ularni kamaytirish orqali qisqartirish usuli.

Sotuv sikli davomiyligini qisqartirish: mazmuni. Bitim qanchalik uzoq cho'zilsa, mijoz fikrini o'zgartirish yoki raqobatchiga o'tish ehtimoli shunchalik oshadi. Sotuv sikli qisqarsa, tushum tezroq keladi va sotuvchi ko'proq bitim bilan ishlay oladi. Qisqartirish siklni bosqichlar bo'yicha o'lchashdan boshlanadi. Eng ko'p kutish yuz beradigan joy aniqlanadi: ichki tasdiqlash, hujjat tayyorlash yoki mijoz javobi. Shu to'siqlar soddalashtiriladi yoki oldindan rejalashtiriladi. Amaliyotda maqsad shoshiltirish emas, ortiqcha kutishni olib tashlash.

Har aloqadan keyin keyingi qadam va sana kelishilsa, bitim to'xtab qolmaydi, ehtiyojni aniqlash va sifatli taklif esa qisqartirilmaydi. Geologiya-qidiruv ishlari yer qa'ridagi foydali qazilma konlarini topadi, o'rganadi va zaxirasini baholaydi. Ular konni o'zlashtirish uchun asosiy ma'lumotlarni beradi. Natijani oldindan kafolatlab bo'lmaydi: qidiruv ko'pincha konning topilmasligi bilan tugaydi. Ish bosqichma-bosqich olib boriladi: umumiy o'rganishdan batafsil qidiruvgacha. Ma'lumot dala, laboratoriya va geofizika usullari bilan olinadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).