Kattalar ta'limida sotuv voronkasini tahlil qilish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Kattalar ta'limi misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv voronkasini tahlil qilish: mohiyati. Kattalar ta'limi: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv voronkasini tahlil qilish. Potensial mijozdan haqiqiy xaridorgacha bo'lgan bosqichlarda mijozlar soni qanday kamayishini o'lchab, qaysi bosqichda ko'p yo'qotilayotganini aniqlash va bu joyni yaxshilash

usuli. Sotuv voronkasini tahlil qilish: mazmuni. Hamma qiziqqan mijoz xarid qilmaydi: ba'zilari taklifdan keyin, ba'zilari muzokarada, boshqalari narx aytilgach ketadi. Sotuv voronkasi shu yo'qotishni bosqichma-bosqich ko'rsatib, jarayonni umumiy raqamdan aniqroq qiladi. Tahlilda avval sotuv yo'li aniq bosqichlarga bo'linadi, so'ng har bosqichdagi mijoz yoki bitimlar soni sanaladi. Bosqichdan bosqichga o'tish ulushi, ya'ni konversiya hisoblanadi va eng past ulushli joy topiladi. Amaliyotda voronka manba, mahsulot va menejer

bo'yicha ajratib ko'riladi, bu esa muammo qayerda ekanini aniqlashtiradi. Voronkadagi bitimlar soni sotuv bashorati uchun ham asos bo'ladi. Kattalar ta'limi voyaga yetgan shaxslarga yangi kasb, ko'nikma yoki bilim berishga qaratilgan o'qitishdir. Kattalar maqsadli, tajribaga tayanib va ish bilan birga o'qiydi, shu sababli usul bolalar ta'limidan farq qiladi. Kattalar nima uchun o'rganayotganini bilishni va amaliy foyda ko'rishni xohlaydi. Tinglovchi o'z hayot va ish tajribasiga tayanib o'rganadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).