Zargarlik do'konlarida sotuv hududlarini taqsimlash — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Zargarlik do'konlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv hududlarini taqsimlash: mohiyati. Zargarlik do'konlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv hududlarini taqsimlash. Sotuv bozorini hudud yoki mijozlar guruhlari bo'yicha bo'lib, har bir sotuvchi yoki jamoaga muvozanatli va aniq chegaralangan ishchi hududni biriktirish jarayoni. Sotuv

hududlarini taqsimlash: mazmuni. Sotuvchilar o'z mijozlari va imkoniyatlari qayerda tugashini bilmasa, ba'zi mijozlarga bir necha kishi murojaat qiladi, boshqalariga esa hech kim bormaydi. Hudud taqsimoti har bir sotuvchiga aniq ish maydonini belgilab beradi. Taqsimot bozor salohiyatini baholashdan boshlanadi: mijozlar soni, ularning hajmi va masofalar. So'ng hududlar taxminan teng imkoniyatli va aniq chegarali bo'lishi uchun bo'linib, sotuvchilarga tajribasiga qarab biriktiriladi. Amaliyotda chegaralar qotib qolmaydi: yangi mijozlar

paydo bo'lishi, sotuvchilar almashishi va bozor o'zgarishi bilan hududlar muntazam qayta ko'riladi. Aks holda natijalar orasida adolatsizlik yuzaga keladi. Zargarlik do'koni oltin, kumush va qimmatbaho toshlardan yasalgan taqinchoqlarni sotadi. Mahsulot qimmat, shuning uchun probasi, vazni va hujjatlari qat'iy nazorat qilinadi, mijoz ishonchi muhim. Mahsulot qimmat va kichik hajmli, shuning uchun xavfsizlik tizimi qat'iy bo'lishi kerak. Narx asosan metall vazni, probasi va ishlov murakkabligiga qarab belgilanadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).