Bog'dorchilikda shaxsiy sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

MARKETING · OLIY TA'LIM. Bog'dorchilik misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Bog'dorchilik: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish. Sotuvchi va mijoz o'rtasida bevosita muloqot orqali ehtiyojni aniqlash, taklifni taqdim etish, e'tirozlarni hal qilish va bitimni rasmiylashtirishdan iborat, sotuv xodimlarining ishini rejali

yo'lga qo'yish jarayoni. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Murakkab, qimmat yoki shaxsiy yondashuv talab qiladigan mahsulotni reklama bilan sotib bo'lmaydi: mijoz savol beradi, shubhalanadi, ishonch hosil qilishni xohlaydi. Shaxsiy sotuv aynan shu muloqotni tashkil etadi. Sotuv jarayoni mijoz izlash, tayyorgarlik, taqdimot, e'tirozlar bilan ishlash va bitim bosqichlaridan iborat. Sotuvchi gapirishdan ko'ra ko'proq savol berib, mijoz ehtiyojini aniqlaydi va taklifni shunga moslaydi. Shaxsiy sotuvning natijasi sotuvchining

mahoratiga bog'liq, shu sababli tashkilotlar uni o'qitish, skript va CRM tizimlari bilan tartibga soladi. Bu bitta mijozga sarflanadigan xarajatni oqlovchi yuqori natija beradi. Bog'dorchilik meva beruvchi daraxt va butalarni (olma, o'rik, shaftoli, uzum, anor va boshqalar) yetishtirish sohasidir. Meva yangiligicha iste'mol qilinadi, quritiladi yoki qayta ishlanadi. Daraxt ekilgandan keyin bir necha yildan so'ng hosilga kiradi. Ko'p yillik ekin bo'lgani uchun navni tanlashdagi xato uzoq vaqt

saqlanadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).