Ta'lim turizmida shaxsiy sotuvlarni tashkil etish — slayd (25 sahifa)

MARKETING · OLIY TA'LIM. Ta'lim turizmi misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mohiyati. Ta'lim turizmi: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish. Sotuvchi va mijoz o'rtasida bevosita muloqot orqali ehtiyojni aniqlash, taklifni taqdim etish, e'tirozlarni hal qilish va bitimni rasmiylashtirishdan iborat, sotuv xodimlarining

ishini rejali yo'lga qo'yish jarayoni. Shaxsiy sotuvlarni tashkil etish: mazmuni. Murakkab, qimmat yoki shaxsiy yondashuv talab qiladigan mahsulotni reklama bilan sotib bo'lmaydi: mijoz savol beradi, shubhalanadi, ishonch hosil qilishni xohlaydi. Shaxsiy sotuv aynan shu muloqotni tashkil etadi. Sotuv jarayoni mijoz izlash, tayyorgarlik, taqdimot, e'tirozlar bilan ishlash va bitim bosqichlaridan iborat. Sotuvchi gapirishdan ko'ra ko'proq savol berib, mijoz ehtiyojini aniqlaydi va taklifni shunga moslaydi. Shaxsiy sotuvning

natijasi sotuvchining mahoratiga bog'liq, shu sababli tashkilotlar uni o'qitish, skript va CRM tizimlari bilan tartibga soladi. Bu bitta mijozga sarflanadigan xarajatni oqlovchi yuqori natija beradi. Ta'lim turizmi o'qish, til o'rganish, malaka oshirish yoki ilmiy almashinuv maqsadida boshqa shahar yoki mamlakatga qisqa muddatli sayohat qilishdir. Sayohat bilim olish bilan madaniy tajriba beradi. Sayohat maqsadi bilim olish: kurs, yoz maktabi, til dasturi, almashinuv yoki stajirovka.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).