Sug'urta kompaniyalarida savdo muzokaralarini olib borish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Sug'urta kompaniyalari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Savdo muzokaralarini olib borish: mohiyati. Sug'urta kompaniyalari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Savdo muzokaralarini olib borish. Sotuvchi va mijoz o'rtasida narx, hajm, muddat va shartlar bo'yicha o'zaro maqbul kelishuvga erishish maqsadida tayyorlanib, rejali tarzda olib boriladigan

muloqot jarayoni. Savdo muzokaralarini olib borish: mazmuni. Muzokara mijoz bilan kelishuvga erishish uchun o'tkaziladigan rejali muloqot, bahs emas. Maqsad ikki tomon uchun maqbul shartlarni topish: mijoz foyda oladi, tashkilot esa narx va foydani saqlab qoladi. Muzokara tayyorgarlikdan boshlanadi: maqsad, eng past shart va muqobil variant belgilanadi. Jarayonda mijozning ochiq talabi ortidagi haqiqiy manfaat so'raladi, har bir yon berish esa qarshi shart bilan almashtiriladi. Amaliyotda bir

shartni, masalan narxni, alohida bahslashgandan ko'ra, hajm, muddat va to'lovni birga muhokama qilish ko'proq imkon beradi. Kelishuv yozma tasdiqlanadi va hamkorlik uzoq muddatli bo'lishiga e'tibor beriladi. Sug'urta kompaniyasi sug'urta mukofoti evaziga mijoz zarari yuzaga kelganda tovon to'lash majburiyatini oladi. Shu tariqa u ko'pchilikning kichik to'lovlari hisobiga ayrim mijozlar ko'rgan yirik zararni qoplaydi. Mukofotlar barcha mijozlardan yig'ilib, zarar ko'rganlarga tovon sifatida to'lanadi. Narxlash xatar ehtimoli va

zararning kattaligiga asoslanadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).