Konsalting kompaniyalarida savdo muzokaralarini olib borish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Konsalting kompaniyalari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Savdo muzokaralarini olib borish: mohiyati. Konsalting kompaniyalari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Savdo muzokaralarini olib borish. Sotuvchi va mijoz o'rtasida narx, hajm, muddat va shartlar bo'yicha o'zaro maqbul kelishuvga erishish maqsadida tayyorlanib, rejali tarzda olib boriladigan

muloqot jarayoni. Savdo muzokaralarini olib borish: mazmuni. Muzokara mijoz bilan kelishuvga erishish uchun o'tkaziladigan rejali muloqot, bahs emas. Maqsad ikki tomon uchun maqbul shartlarni topish: mijoz foyda oladi, tashkilot esa narx va foydani saqlab qoladi. Muzokara tayyorgarlikdan boshlanadi: maqsad, eng past shart va muqobil variant belgilanadi. Jarayonda mijozning ochiq talabi ortidagi haqiqiy manfaat so'raladi, har bir yon berish esa qarshi shart bilan almashtiriladi. Amaliyotda bir

shartni, masalan narxni, alohida bahslashgandan ko'ra, hajm, muddat va to'lovni birga muhokama qilish ko'proq imkon beradi. Kelishuv yozma tasdiqlanadi va hamkorlik uzoq muddatli bo'lishiga e'tibor beriladi. Konsalting kompaniyalari tashkilotlarga tahlil, maslahat va yechim taklif qiladi: strategiya, boshqaruv, moliya, marketing, huquq va boshqa yo'nalishlarda. Ularning mahsuloti — bilim, tajriba va tavsiya. Mahsulot nomoddiy: tahlil, hisobot, tavsiya va ba'zan joriy etish yordami. Loyiha shaklida, aniq maqsad, muddat

va narx bilan bajariladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).