Auditorlik tashkilotlarida sotuv voronkasini tahlil qilish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Auditorlik tashkilotlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv voronkasini tahlil qilish: mohiyati. Auditorlik tashkilotlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv voronkasini tahlil qilish. Potensial mijozdan haqiqiy xaridorgacha bo'lgan bosqichlarda mijozlar soni qanday kamayishini o'lchab, qaysi bosqichda ko'p yo'qotilayotganini aniqlash va bu joyni yaxshilash

usuli. Sotuv voronkasini tahlil qilish: mazmuni. Hamma qiziqqan mijoz xarid qilmaydi: ba'zilari taklifdan keyin, ba'zilari muzokarada, boshqalari narx aytilgach ketadi. Sotuv voronkasi shu yo'qotishni bosqichma-bosqich ko'rsatib, jarayonni umumiy raqamdan aniqroq qiladi. Tahlilda avval sotuv yo'li aniq bosqichlarga bo'linadi, so'ng har bosqichdagi mijoz yoki bitimlar soni sanaladi. Bosqichdan bosqichga o'tish ulushi, ya'ni konversiya hisoblanadi va eng past ulushli joy topiladi. Amaliyotda voronka manba, mahsulot va menejer

bo'yicha ajratib ko'riladi, bu esa muammo qayerda ekanini aniqlashtiradi. Voronkadagi bitimlar soni sotuv bashorati uchun ham asos bo'ladi. Auditorlik tashkiloti korxona moliyaviy hisobotining haqiqiy holatni to'g'ri aks ettirishini mustaqil tekshiradi va fikr bildiradi. Shu orqali investor, bank va davlat organlari hisobotga ishonch hosil qiladi. Auditor tekshiriladigan korxonadan mustaqil bo'lishi shart. Audit natijasi auditorlik xulosasi bilan rasmiylashtiriladi. Tekshiruv xalqaro audit standartlari asosida va tanlama usulda o'tkaziladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).