Qurilish tashkilotlarida sotuv voronkasini tahlil qilish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Qurilish tashkilotlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv voronkasini tahlil qilish: mohiyati. Qurilish tashkilotlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv voronkasini tahlil qilish. Potensial mijozdan haqiqiy xaridorgacha bo'lgan bosqichlarda mijozlar soni qanday kamayishini o'lchab, qaysi bosqichda ko'p yo'qotilayotganini aniqlash va bu joyni yaxshilash

usuli. Sotuv voronkasini tahlil qilish: mazmuni. Hamma qiziqqan mijoz xarid qilmaydi: ba'zilari taklifdan keyin, ba'zilari muzokarada, boshqalari narx aytilgach ketadi. Sotuv voronkasi shu yo'qotishni bosqichma-bosqich ko'rsatib, jarayonni umumiy raqamdan aniqroq qiladi. Tahlilda avval sotuv yo'li aniq bosqichlarga bo'linadi, so'ng har bosqichdagi mijoz yoki bitimlar soni sanaladi. Bosqichdan bosqichga o'tish ulushi, ya'ni konversiya hisoblanadi va eng past ulushli joy topiladi. Amaliyotda voronka manba, mahsulot va menejer

bo'yicha ajratib ko'riladi, bu esa muammo qayerda ekanini aniqlashtiradi. Voronkadagi bitimlar soni sotuv bashorati uchun ham asos bo'ladi. Qurilish tashkilotlari pudrat asosida bino va inshootlarni quradi, ta'mirlaydi va rekonstruksiya qiladi. Ular ish hajmi, muddat va sifat uchun buyurtmachi oldida javob beradi. Faoliyat obyektlar bo'yicha loyiha tarzida tashkil etiladi. Daromad obyektni topshirishdan kelgan to'lovlardan shakllanadi. Tashkilot ishchilar, texnika va subpudratchilarni bir vaqtda boshqaradi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).