Brokerlik kompaniyalarida sotuv menejerlarini o'qitish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Brokerlik kompaniyalari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv menejerlarini o'qitish: mohiyati. Brokerlik kompaniyalari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv menejerlarini o'qitish. Sotuvchilarning mahsulot bilimi, muloqot va muzokara ko'nikmalarini rejali o'qitish va amaliyotda mustahkamlash orqali sotuv natijasini oshirish jarayoni. Sotuv menejerlarini o'qitish: mazmuni. Sotuvchi

ko'nikmalari o'z-o'zidan o'smaydi: mahsulotni yaxshi bilgan xodim ham mijoz e'tirozi yoki muzokarada qiynalishi mumkin. Rejali o'qitish bu bo'shliqlarni aniq topib, ularni birin-ketin yopishga yordam beradi. O'qitish natijadagi zaif joylardan boshlanadi: konversiya, narx bo'yicha e'tirozlar yoki mijoz bilan muloqot. So'ng dasturda nazariya qisqa bo'lib, asosiy vaqt rolli o'yinlar, qo'ng'iroqlar tahlili va mashqqa beriladi. Amaliyotda dars o'zi yetarli emas: o'rganilganlar ish joyida mustahkamlanmasa, tezda unutiladi. Shuning uchun

murabbiy kuzatuvi va o'qishdan keyingi natijani solishtirish dasturning ajralmas qismi bo'ladi. Brokerlik kompaniyasi mijoz topshirig'i bilan qimmatli qog'ozlarni sotib oladi yoki sotadi va buning uchun komissiya oladi. U investorni birja bozori bilan bog'laydi va mijoz hisobini yuritadi. Broker mijoz topshirig'i bo'yicha va mijoz hisobidan bitim tuzadi. Daromad asosan bitimlardan olinadigan komissiya va qo'shimcha xizmatlardan keladi. Mijoz mablag'i va qimmatli qog'ozlari brokerning o'z mablag'idan alohida hisobga

olinadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).