Ehtiyot qismlar do'konlarida sotuv rejasini tuzish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Ehtiyot qismlar do'konlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv rejasini tuzish: mohiyati. Ehtiyot qismlar do'konlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv rejasini tuzish. Kelgusi davr uchun sotuv hajmi, tushum va mijozlar bo'yicha maqsadlarni o'tgan natijalar va bozor holatiga tayanib belgilash hamda ularga erishish

choralarini yozma ravishda rejalashtirish jarayoni. Sotuv rejasini tuzish: mazmuni. Sotuv rejasi tashkilot nimaga erishmoqchi ekanini raqamlarda ko'rsatadi va barcha xodimlar uchun umumiy yo'nalish beradi. Rejasiz ish olib borilsa, natijani baholash va resurslarni taqsimlash taxminga tayanib qoladi. Reja o'tgan davr sotuvi, mavsumiyligi va bozor holatini tahlil qilishdan boshlanadi. Maqsad belgilangach u hudud, mahsulot va xodimlar kesimiga bo'linadi va har bir maqsad uchun alohida tadbir va mas'ul

belgilanadi. Amaliyotda reja bir marta yozilib qo'yilmaydi: sotuv davomida kuzatiladi va asosli sabab bilan yangilanadi. Xodimlar maqsadni o'zlariniki deb qabul qilishi uchun reja ular bilan muhokama qilinishi ma'qul. Ehtiyot qismlar do'koni avtomobil yoki boshqa texnikaning almashtiriladigan detallari, moy va aksessuarlarini sotadi. Mijoz kerakli qismni mashina modeli va yiliga qarab tanlashi shart. Assortiment juda keng: bitta modelning o'zi uchun yuzlab detal sotiladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).