Elektronika do'konlarida sotuv xodimlari samaradorligini baholash — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Elektronika do'konlari misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv xodimlari samaradorligini baholash: mohiyati. Elektronika do'konlari: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv xodimlari samaradorligini baholash. Sotuvchilarning natijasi va faoliyatini belgilangan ko'rsatkichlar bo'yicha o'lchab, rejaga, boshqa xodimlarga va o'zining o'tgan natijasiga solishtirib baholash hamda rivojlanish rejasini

tuzish jarayoni. Sotuv xodimlari samaradorligini baholash: mazmuni. Sotuvchi o'z natijasini qanday baholanayotganini bilmasa, nimaga e'tibor berishni ham bilmaydi. Baholash aniq mezonlar asosida xodimlarga kutilayotgan natijani ko'rsatadi va mukofot, o'qitish qarorlariga asos bo'ladi. Ko'rsatkichlar tanlanib, natija rejaga va boshqa sotuvchilarga solishtiriladi. Faqat sotuv hajmi emas, konversiya, mijoz qoniqishi va faoliyat ko'rsatkichlari ham hisobga olinib, yakka suhbatda muhokama qilinadi. Amaliyotda baholash jazo emas, rivojlanish vositasi bo'lishi kerak.

Shuning uchun har baholashdan keyin xodim bilan aniq reja tuziladi, natijaga ta'sir qiluvchi hudud va mavsum kabi tashqi omillar esa hisobga olinadi. Elektronika do'koni smartfon, noutbuk, televizor, quloqchin va boshqa raqamli qurilmalarni hamda ularning aksessuarlarini sotadi. Mahsulot tez eskiradi, shuning uchun savdo yangi modellar chiqishiga bog'liq. Modellar har yili yangilanadi, eski zaxira tez qimmatdan tushadi. Narx raqobati kuchli, mijoz onlayn narxlarni oldindan solishtirib keladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).