Shisha sanoatida sotuv bo'limi tuzilmasini shakllantirish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Shisha sanoati misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv bo'limi tuzilmasini shakllantirish: mohiyati. Shisha sanoati: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv bo'limi tuzilmasini shakllantirish. Sotuv bo'limining rollarini, bo'linmalarini, rahbarlik darajalarini va ular o'rtasidagi vazifa taqsimotini tashkilot maqsadiga mos ravishda loyihalash va rasmiylashtirish jarayoni. Sotuv

bo'limi tuzilmasini shakllantirish: mazmuni. Sotuvchilar soni oshgani sari ishni taqsimlash zaruriyati paydo bo'ladi: kim yangi mijoz qidiradi, kim mavjud mijozga xizmat qiladi, kim hisobot yuritadi. Tuzilma shu vazifalarni aniq rollarga ajratib beradi. Tuzilma turi mijoz va mahsulot xususiyatiga qarab tanlanadi: hudud, mahsulot yoki mijoz guruhi bo'yicha. Har rol uchun vazifa, vakolat va javobgarlik yoziladi, hisobot berish tartibi esa tashkiliy sxemada ko'rsatiladi. Amaliyotda tuzilma o'sish bilan

o'zgaradi: kichik jamoada bir xodim bir necha rolni bajaradi, katta bo'limda alohida bo'linmalar kerak bo'ladi. Qatlamlar ortib ketsa, qaror qabul qilish sekinlashadi, shuning uchun tuzilma sodda saqlanadi. Shisha sanoati qum, soda, ohaktosh kabi xomashyolarni eritib, oyna, idish va boshqa shisha mahsulotlar ishlab chiqaradi. Mahsulot qurilish, oziq-ovqat va farmatsevtika sohalarida ishlatiladi. Asosiy xomashyo kvarsli qum, soda va ohaktosh bo'lib, ular aralashtirilib shixta tayyorlanadi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).