Charm-poyabzal sanoatida sotuv bo'limi tuzilmasini shakllantirish — slayd (25 sahifa)

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Charm-poyabzal sanoati misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Sotuv bo'limi tuzilmasini shakllantirish: mohiyati. Charm-poyabzal sanoati: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Sotuv bo'limi tuzilmasini shakllantirish. Sotuv bo'limining rollarini, bo'linmalarini, rahbarlik darajalarini va ular o'rtasidagi vazifa taqsimotini tashkilot maqsadiga mos ravishda loyihalash va rasmiylashtirish jarayoni. Sotuv

bo'limi tuzilmasini shakllantirish: mazmuni. Sotuvchilar soni oshgani sari ishni taqsimlash zaruriyati paydo bo'ladi: kim yangi mijoz qidiradi, kim mavjud mijozga xizmat qiladi, kim hisobot yuritadi. Tuzilma shu vazifalarni aniq rollarga ajratib beradi. Tuzilma turi mijoz va mahsulot xususiyatiga qarab tanlanadi: hudud, mahsulot yoki mijoz guruhi bo'yicha. Har rol uchun vazifa, vakolat va javobgarlik yoziladi, hisobot berish tartibi esa tashkiliy sxemada ko'rsatiladi. Amaliyotda tuzilma o'sish bilan

o'zgaradi: kichik jamoada bir xodim bir necha rolni bajaradi, katta bo'limda alohida bo'linmalar kerak bo'ladi. Qatlamlar ortib ketsa, qaror qabul qilish sekinlashadi, shuning uchun tuzilma sodda saqlanadi. Charm-poyabzal sanoati teri xomashyosini oshlab charm tayyorlaydi va undan poyabzal, sumka, kamar kabi buyumlar ishlab chiqaradi. Poyabzal tayyorlash modelni, bichishni, tikishni va yopishtirishni o'z ichiga oladi. Xomashyo hayvon terisi: uni saqlash, oshlash va bo'yash alohida texnologiya talab qiladi.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).