Chegara oldi savdosida qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish

SOTUVNI BOSHQARISH · OLIY TA'LIM. Chegara oldi savdosi misolida: mohiyati, bosqichlari, usullari va ko'rsatkichlari. Reja. Qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish: mohiyati. Chegara oldi savdosi: soha tavsifi. Maqsad va vazifalar. Amalga oshirish bosqichlari. Usul va vositalar. Xatarlar va muammolar. Samaradorlik ko'rsatkichlari. Tavsiyalar, xulosa va test. Qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish. Mavjud mijozga yuqoriroq darajadagi variantni yoki unga mos qo'shimcha mahsulotni taklif qilib, bitta mijozdan olinadigan daromadni

oshirish usullari. Qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlarni rivojlantirish: mazmuni. Yangi mijoz topish mavjud mijozga qo'shimcha mahsulot sotishdan odatda qimmatroq tushadi. Qo'shimcha va kesishuvchi sotuvlar tashkilotga bitta mijozdan olinadigan daromadni oshirib, mijozning ehtiyojini to'liqroq qondirishga yordam beradi. Usul mijozning oldingi xaridlari va ehtiyojini tahlil qilishdan boshlanadi. Asosiy mahsulotga mos qo'shimchalar va yuqoriroq variantlar tanlanadi, taklif esa mijoz foydasiga bog'lab, qisqa va mos vaqtda aytiladi. Amaliyotda taklif mijozga

foydali bo'lsagina ishlaydi: keraksiz mahsulot sotilsa, ishonch pasayadi. Shu sababli sotuvchilarga qaysi mahsulotga nima mosligi aniq beriladi va natija muntazam o'lchanadi. Chegara oldi savdosi qo'shni davlatlar chegaralari yaqinidagi hududlarda aholi va tadbirkorlar o'rtasida tovar ayirboshlashni anglatadi. Odatda u soddalashtirilgan tartibda va kichik hajmda amalga oshiriladi. Savdo qo'shni davlat chegarasi yaqinida, bozor yoki maxsus hududlarda o'tadi. Tovar hajmi nisbatan kichik, ko'pincha mahalliy aholi talabiga yo'naltirilgan.

Davomi to'liq faylda (25 sahifa).